Beszélgetés Kelecsényi Ernõvel, az OTP Banka Slovensko új vezérigazgatójával a bank középtávú terveirõl
Az OTP Banka Slovensko az elmúlt hetekben felfrissítette csúcsvezetése összetételét. Mi indokolta a személycseréket?
Az elsõ 4 évre szóló idõszak lezárult, melynek mérlegvonása összességében sikeresnek mondható. A bank elõdjének privatizálása során gyakorlatilag a nulláról indultunk, mára azonban a szlovákiai pénzpiac aktív szereplõivé váltunk, szolgáltatásaink körét látványosan kibõvítettük, emellett a vizsgált idõszakban megkétszereztük a mérlegfõösszeget és 2005-ben nyereségünk már 190 millió koronára rúgott. A 2010-ig felvázolt koncepciónk folytatáshoz a részvényes részben új menedzsment mellett döntött.
Bár a társaság az elmúlt 4 évben leányvállalatai lévén több pilléren álló bankcsoporttá nõtte ki magát, és napjainkban már a középmezõnyben foglal helyet, még mindig vannak gyenge pontjai.
Valóban, vannak gyengébb, a szlovákiai piaci viszonyokhoz nehezebben alkalmazkodó területeink és vannak erõsebb oldalaink. Célunk, hogy amikben élen járunk, azok pozícióit megtartsuk, a gyengébbeket pedig felhozzuk egy magasabb szintre. Konkrétan a vállalati üzletágban, beleértve az önkormányzatok finanszírozását is, jó pozíciókkal rendelkezünk, részesedésünk eléri a 7%-ot. Az önkormányzatok között sikerült elõretörnünk, napjainkban több mint 400-zal állunk pénzügyi kapcsolatban. A testre szabott termékportfólió mellett az önkormányzati lakásépítés finanszírozásában látjuk a továbblépés lehetõségét. Azonban a lakossági üzletágból napjainkban csupán 2-3%-kal részesedünk, ami nem felel meg az elképzeléseinknek. E téren azonban nehéz elõrelépni, nem könnyû az ügyfeleket meggyõzni a bankcserérõl, ezt követõen pedig ugyannolyan nehéz megtartani õket.
A pénzintézet országos fiókhálózatának kiépítése megtörtént, ami szükséges a nagyobb ügyfélkör megszerzéséhez. Még milyen módon próbálnak több lakossági ügyfelet magukhoz vonzani?
Olyan ügyfeleket szeretnénk, akik napi szinten igénybe veszik bankunk szolgáltatásait. A termékportfóliónk köre adott, országszerte 74 fiókot mûködtetünk, áraink versenyképesek – vagyis a szükséges infrastruktúrát már kiépítettük. Azonban mindez nem elég, mivel a jelenleginél aktívabb, jobban szervezett értékesítési hálózat kiépítése szükséges. A külsõ értékesítési ügynöki hálózatunk kiépítésén gõzerõvel dolgozunk, mivel ettõl várjuk kliensi körünk érdemi bõvítését, valamint meglévõ klienseink köreiben több termék eladását.
A nagyvállalatok finanszírozása és a lakosság pénzigényei között van még egy piaci rés, ez a kis- és középvállalkozások világa. Itt milyenek az OTP pozíciói?
Az elmúlt két évben nagy hangsúlyt fektettünk a kis- és középvállalkozások hiteligényeinek kielégítésére, beleértve az agrárvállalkozásokat is. Míg 2003-ban gyakorlatilag nem finanszíroztuk ezt a szegmenst, addig 2004-ben 1 milliárd, tavaly pedig már 4 milliárd korona hitellel támogattuk az ebbe a kategóriába tartozó vállalkozókat. Az agrárvállalkozók számára tavaly indítottuk el a földalapú dotáció elõlegezési hitelkonstrukcióját (EU Agrohitel), és napjainkban már a legtöbb ilyen jellegû hitel az OTP-n keresztül áramlik az agrárgazdákhoz. A kis- és középvállalkozókat pedig gyorshiteleinkkel, elõnyös és olcsó számlavezetési szolgáltatásainkkal próbáljuk megnyerni.
Az OTP jelezte, nem elégszik meg a kisbank pozíciójával. Mi a terjeszkedés csapásiránya?
Anyabankunk folytatja erõteljes kelet- és közép-európai bankvásárlási tevékenységét, amelynek elsõ fecskéje az OTP Banka Slovensko megszerzése és arculatváltása volt. A terjeszkedési folyamat nem áll le, az új országok mellett a már meglévõ pozícióinkat is erõsíteni akarjuk. A Szlovákiára vonatkozó középtávú tervünk az 5% körüli piaci részesedés megszerzése, jelenleg 3% alatt vagyunk, vagyis még hosszú út áll elõttünk. (shz)